一线手机抢发5G折叠概念技术,雷军:竞争已激烈到把我逼疯

maliang 原创
2019-08-02 环球百事网

春节刚过,寒意未去,手机行业的秀场却已热热闹闹地开场。

三星发布折叠屏手机Galaxy Fold后仅3天,华为也紧跟脚步发布折叠屏手机mate X。早在1月23日,小米集团总裁林斌就在微博展示了折叠屏手机。

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步步高系的OPPO、vivo也准备好了折叠屏手机的“菜”,只是没有正式端到桌面。

也就是说,一线手机品牌里,无一缺席折叠屏手机。5G商用手机领域,一线品牌也抢走高光,华米OV、三星都已发布或准备发布。苹果如果没有和高通的官司,估计也能传出5G手机的消息。

和一线品牌忙着秀肌肉相比,二三线品牌却只能做一群沉默的看客。市场影响力两极分化的背后,是市场份额巨大的“贫富差距”。

根据IDC发布的数据,2018年国内手机市场进一步向一线品牌集中,OPPO、vivo、小米、华为(含荣耀)和苹果等5个品牌的市场份额占比达到87.5%,魅族、360、联想等数十个二三线品牌分食余下的12.5%。

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二三线品牌里,份额最大的魅族的市场份额仅为1.0%,剩下的绝大部分品牌的份额不超过0.2%。如果深扒二三线品牌的市场数据,我们可以清楚地看到这些老总们后背上闪闪发光的冷汗珠子。

魅族1.0%的份额,换算成具体销量是多少呢?405万台!360手机在二三线品牌里排第四名,销量也仅有246万台。看起来一年销量超过2百万台,日子过得马马虎虎,也许咬咬牙熬过寒冬见到春天的阳光,又会长出新的枝桠。

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但真实情况是,所有的二三线品牌包括魅族,都没有站到手机生死线上。

更严酷的是,一线品牌已经将竞争引到更高维度:概念技术。

手机产业链有一条不成文的规则,只有当你一年的销量超过500万台,你在供应链才有议价权。说白了就是,你采购的量越大,议价的空间越大,年销量超过500万台,基本可以保证你能在供应链那儿拿到和一线品牌差不多的物料价格,勒紧裤腰带还能拼拼性价比。

否则,你的物料价格会比一线品牌还高,结果同档次手机的物料成本超过一线品牌成本,品牌影响力弱于一线品牌,同档次手机成本比一线品牌还高。

没了性价比的底牌,你要么亏着卖,要么提价卖不出去。

总之,年销量能超过500万台,厂商还有自我造血的能力,还有偶延残喘的资本,也就有希望熬过寒冬。市场竞争致胜法则犹如通往罗马的路,不止一条,直接打败对手是最简单粗暴的,打不过但能熬过对手,也算胜利了。

不过,没有超过500万台的生死线,二三线品牌连熬的本钱都赔光了。

什么是手机生死线?

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通常来说,手机厂家的研发分为两种,一种是实验室技术,具备前瞻性但还没成熟到能够量产,是为概念技术;另一种是成本可控能量产的成熟技术。在2018年之前,手机大厂们的规则是,概念技术保密,亮相市场的都是量产技术。

但规则在2018年被vivo改变了。在2018年MWC期间,vivo展示了前置摄像头伸缩式全面屏概念机型APEX。当时业界以为,最快年底vivo才能将这一概念技术量产。谁料到3个月后,vivo发布采用APEX概念技术的量产旗舰NEX,结果大卖,vivo也借此圆了高端市场梦(此前的Xplay系列多年冲击高端市场无果)。

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Vivo的这步棋改变了手机行业的游戏规则,也提升了竞争烈度。小米集团董事长兼CEO雷军在今年小米9发布会后对媒体表示,今天的手机竞争已经非常激烈,“去年开始,不知道是谁带的头,把预演的技术(概念技术)也发布了。”

对此,雷军直言不讳,去年有友商开始把概念技术往外讲,自己真的有种被逼疯的感觉。

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